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人物訪談|上汽大眾斯柯達品牌市場營銷高級總監任云

時    間:2021年7月13日

地    點:杭州

媒    體:陜西購車網

交流領導:

司徒愷(Tim Steiskal)  上汽大眾斯柯達品牌營銷事業 執行總監

任云  上汽大眾斯柯達品牌營銷事業市場營銷 高級總監

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媒體:明銳PRO對斯柯達有什么樣的意義?

司徒愷:明銳在國內的累計銷量已經超過140萬輛,可以說明銳是斯柯達品牌的基石。全新明銳PRO為斯柯達品牌下一個階段的發展開了個好頭。

全新明銳PRO采用了大眾汽車集團最新的MQB EVO數字智能架構,運用了大眾集團體系內最先進的技術。在各種汽車測評中,明銳PRO的成績都名列前茅。我們對這款車充滿信心。

任云:國內規模最大的汽車細分市場就是明銳PRO所在的A級緊湊型轎車市場。明銳PRO運用了眾多最新的數字智能化裝備。從技術升級以及對市場需求的匹配度兩方面來看,明銳PRO都拿出了足夠的誠意。從今年開始,以明銳PRO為起點,斯柯達會發起新一輪的產品更新,不斷滿足用戶需求。在這個過程中,明銳PRO將起到非常重要的作用。

媒體:對明銳PRO的預期如何?在營銷推廣方面有什么舉措?

任云:今年整個汽車行業都面臨著比較大的波動和挑戰。明銳PRO正好是在市場波動起伏比較大的階段推出上市。我們認為最終時間會熨平這個波動,明銳PRO的銷量也會達到一個比較理想的狀態。

司徒愷:在一些社交媒體和垂直媒體上,很多人都在搜索明銳PRO,表現出對這款車的關注。對于我們來說,是把客戶的興趣和關注轉化為實際的銷售。雖然現在我們面臨著芯片短缺等諸多挑戰,但我們仍會加大在市場上投入,讓更多消費者關注到明銳PRO。

另外,總部和區域將更緊密地進行配合,把總部層面的營銷推廣和經銷商店頭的活動進行聯動,對各個區域市場的需求快速響應。

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媒體:從小明開始,可以看到斯柯達在營銷方面的一些改變。未來,斯柯達將如何跟年輕用戶講故事?

任云:我們內部最開始討論的時候,在想怎么能夠用比較有意思的方式讓大家記住明銳PRO。市場上有一些車型,有很網紅的名字。我們想明銳PRO是不是也可以參考類似的做法。

小明就由此而生。其實,小明也是明銳最早進入國內市場,用戶對它的昵稱之一。而且,對大家來講,每個人心中的小明,其實都有點不一樣。有些人心中,小明的形象可能是課本上的,有些人可能聽過小明的段子。所以,當我們推出小明的概念后,很多人會期待這是一個什么樣的小明。

這其實是我們邁出的一小步,探索怎么和年輕用戶溝通、交流?梢钥吹叫∶鞯母拍钣蟹浅:玫难诱剐。

從另外一個角度來講,明銳PRO在A級轎車中的定位是偏中高端的。它主要面向的用戶是90、95后的年輕群體。對于年輕用戶,他們期待的是品牌能夠與用戶之間進行很好的溝通,能夠讓他們產生共鳴。

對斯柯達而言,我們不僅通過年輕人易于接受的方式去溝通、去講故事,同時也提供實實在在能夠打動用戶的產品。

媒體:未來,明銳PRO是否有進一步個性化的規劃?

任云:在產品導入階段,我們其實已經把這一代明銳歐洲各個版本中比較精華的內容融入到明銳PRO上。

換代的全新明銳PRO不僅車身尺寸全面加大,更裝備了很多符合這個時代需求的數字科技。當然,我們也不斷在考慮如何讓小明有更好的延展性。希望大家有好的想法也能分享給我們。

媒體:斯柯達在新能源方面有什么發展規劃?

司徒愷:在歐洲,斯柯達已經上市了一款電動車ENYAQ iV。這款車在歐洲市場比大眾的ID系列更受歡迎。我們也在審慎地評估,尋找一個合適的時間把這款車引入中國。中國是斯柯達最重要的市場,斯柯達一定會把最好、最新的產品在合適的時間提供給國內消費者。

媒體:在大眾集團內部,是不是新的技術會率先應用于斯柯達?比如這次明銳PRO領先采用MQB EVO平臺。未來是否考慮采用1.5T evo發動機?

任云:就像大家觀察到的,大眾汽車集團內部,很多新技術會優先給斯柯達品牌。明銳剛進入國內市場時,率先搭載1.8T發動機,這次全新明銳PRO也領先應用了MQB EVO平臺。

斯柯達的優先不僅僅體現在新技術的應用上,也體現在造型方面。斯柯達對新造型元素的采用,在集團內也是走在前列的。

具體到1.5T evo發動機,其實對用戶來講,這并不是一個非常嶄新的科技。未來,我們考慮的重點是能夠給用戶帶來更多、更直接利益的技術,比如駕駛輔助技術等。

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媒體:雖然明銳PRO已經變得更加年輕化和運動化。但很多自主品牌的緊湊級車,可能會更偏向運動化、性能更加追求極致。同時,對于95后用戶來說,可能有部分人希望要更成熟一點的車,但更多人會偏向更運動的車。對此,您怎么看?

任云:我聯想到一個相關的話題,當80后變老后,他們的審美趣味也會跟著一起變老嗎?其實,我們不應該用年齡來界定年輕,而應該看心態是否依然年輕。

全新明銳PRO在外觀上全系標配歐洲RS性能版車型的設計元素,包括RS風格的前后保險杠。同時,全新明銳PRO采用了EA211 1.4T高功率發動機,全系標配獨立懸架和電子排擋。這樣的配置,對于A級緊湊型轎車來說,已經屬于中高端了。從性能、外觀上看,明銳PRO體現了年輕、動感的特性,我們也希望把這種特性傳遞給用戶,讓大家感知到這是一款給年輕人開的車。而且不僅是年齡年輕,還包括心態年輕。

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